不斷變化，才能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代。
智能電動(dòng)車，又或者說(shuō)新汽車時(shí)代正在加速到來(lái)，雖然剛剛起步，但迭代的速度超乎想象。上海車展期間，整個(gè)汽車行業(yè)都在忙著“擁抱變化”，國(guó)際會(huì)展中心內(nèi)彌漫著萬(wàn)象更新的氣息，各大品牌展示著新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果。
中國(guó)傳統(tǒng)車紛紛在既有的燃油車品牌之外設(shè)立新的面向電動(dòng)車新品牌，因?yàn)樗鼈兊恼贫嫒艘呀?jīng)知道，登上一條新船，不能再用以往的船票。車展前夕，宣布要做“全球最愛女人的汽車品牌”的歐拉是其中之一。
在充滿變化的汽車市場(chǎng)中，歐拉率先開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類，給出了全新的打法。看似驚險(xiǎn)一躍，實(shí)則成竹在胸；看似自斷一臂，實(shí)則瞄準(zhǔn)“全體女生”。
歐拉的選擇符合女性思維，在女人的世界里，沒有大而全的選項(xiàng)，她們需要的是專屬和聚焦。
你選擇了我，我便給你整個(gè)世界。3月，歐拉終端銷量達(dá)到了13049輛，同比勁增1038%，刷新單月銷量記錄，穩(wěn)居新能源第一陣營(yíng)。至此，歐拉1-3月累計(jì)終端銷量30683輛，同比增長(zhǎng)1035.1%。女性用戶占到了歐拉整體銷量的70%。
月均一萬(wàn)的銷量在年銷百萬(wàn)的長(zhǎng)城汽車內(nèi)部，又或者是年銷千萬(wàn)的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中或許微不足道，但在汽車的世界里，第一次有品牌將女性的地位從配角上升到絕對(duì)主角。在歐拉看來(lái)，鋼筋鐵骨的汽車屬于女性，代表速度與激情的跑車也屬于女性。
上海車展，歐拉在已有黑貓、白貓和好貓的基礎(chǔ)上，帶來(lái)了首款純電超跑閃電貓、以及全新復(fù)古車型朋克貓，更加個(gè)性化的同時(shí)，產(chǎn)品線也拓展到了B級(jí)車市場(chǎng)。
歐拉，這個(gè)新生并不久的品牌正在引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)重新認(rèn)識(shí)女性用戶的價(jià)值和力量。
“她們希望什么樣，我們的車就什么樣”
隨著女性力量的逐漸崛起，女人不僅有掙錢的能力，也有花錢的魄力。擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的她們正在成為各行業(yè)繞不開的焦點(diǎn)，汽車也不例外。
不只是歐拉，豪華品牌作為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)最先注意到了女性市場(chǎng)。凱迪拉克、林肯、奔馳等品牌都曾先后向女性示好，推出了針對(duì)女性的營(yíng)銷措施，產(chǎn)品也在細(xì)節(jié)處討好女性，但他們都沒有歐拉徹底。
確定要打造“全球最愛女人的汽車品牌”，意味著歐拉從研發(fā)到設(shè)計(jì)，從服務(wù)到營(yíng)銷都將從女性用戶的角度出發(fā)。
蔚來(lái)汽車的李斌曾經(jīng)說(shuō)，“想要變革一個(gè)行業(yè)，就要從變革用戶體驗(yàn)開始。汽車行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了100多年，只再講車就不對(duì)了。”蔚來(lái)汽車選擇了成為深耕用戶型企業(yè)，歐拉則更近一步，選擇了聚焦女性用戶。
每周，歐拉的用戶市場(chǎng)調(diào)研部門都會(huì)參與到與女性用戶的溝通中去，和她們一起探討生活、工作，用車體驗(yàn)。不是以問(wèn)卷調(diào)查的形式紙上談兵，而是從生活、工作層面捕捉她們的痛點(diǎn)和期望。
“她希望我們的車是什么樣，希望車具備什么樣的功能，我們就滿足他們。歐拉要了解她們的情緒波動(dòng)，打造她們所需的車。” 長(zhǎng)城汽車歐拉品牌總經(jīng)理董玉東說(shuō)，歐拉的目標(biāo)就是滿足女性在汽車功能性和個(gè)性化方面的所有需求。
這是歐拉堅(jiān)持的用戶共創(chuàng)原則，將產(chǎn)品命名、整車配色、功能組件、營(yíng)銷活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)定義的權(quán)利，交到女性車主的手中。
正如歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛公開表示過(guò)的，“如果滿足女性需求這個(gè)事是討好女性甚至吃軟飯的話，我們歐拉要把這碗軟飯吃到徹底，堅(jiān)持到底。”
最愛女人之前，歐拉明白首先要做到要最懂女人。
在紅海市場(chǎng)中開辟出一片藍(lán)海，找到女性市場(chǎng)，根植女性市場(chǎng)，歐拉的系列打法，為傳統(tǒng)汽車品牌的轉(zhuǎn)型提供一個(gè)新的思路。
長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍2020年在藍(lán)皮書論壇上談到過(guò)，新勢(shì)力不可能永遠(yuǎn)叫新勢(shì)力,它也會(huì)變，老的勢(shì)力也會(huì)進(jìn)化，最終傳統(tǒng)車企與造車新勢(shì)力還得是一個(gè)賽道。
他的話正在變成現(xiàn)實(shí)。進(jìn)入2021年，幾乎每個(gè)月都有新人入局，小米、滴滴、蘋果等科技巨頭紛紛將目光瞄準(zhǔn)汽車行業(yè)，蔚來(lái)理想小鵬等后浪變成了前浪，智能電動(dòng)車的賽道愈發(fā)擁擠，但在女性力量的支持下，自成一派的歐拉抓住了機(jī)遇，先一步立住了腳跟。
她的興趣在哪，歐拉就在哪
女性在汽車中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越高。
面向未來(lái)，汽車在換大腦，換手腳，換心臟，換神經(jīng)，也在換人。女性成為汽車購(gòu)買的主力，尤其是在電動(dòng)車市場(chǎng)，她們是家庭第二臺(tái)汽車的增換購(gòu)主力。數(shù)據(jù)顯示，女性汽車用戶在2020年2月至10月，增長(zhǎng)64%，尤其是在一線城市增速最快。
歐拉圈粉女性消費(fèi)者的方式并不復(fù)雜，總結(jié)成四個(gè)字就是“投其所好”。真正做到了，她的興趣在哪兒，歐拉就在哪兒。
今年以來(lái)，歐拉與漢口二廠展開跨界，推出一款女性專屬“心機(jī)水”——玻尿酸氣泡水（哈水），從周邊產(chǎn)品入手切入女性需求，進(jìn)而獲得情感上的共鳴；在售車型的莫蘭迪配色，緊跟時(shí)代潮流，貼合女性對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚、文化的渴求；聯(lián)合國(guó)內(nèi)首個(gè)自創(chuàng)IP的女性馬拉松賽事“甜蜜跑”，與女性的健康、運(yùn)動(dòng)生活方式形成緊密連接點(diǎn)……
剛剛結(jié)束的上海車展，歐拉將展臺(tái)布置成公主城堡，設(shè)置了美妝、美甲、口紅、粉底、香水五大DIY網(wǎng)紅打卡區(qū)。值得一提的是，此次車展展臺(tái)從整體風(fēng)格、到色彩搭配、再到活動(dòng)創(chuàng)意，創(chuàng)意均出自廣大女同胞。
余飛將這種方式總結(jié)為聚圈，“現(xiàn)在提得比較多的破圈，我們不需要破圈，我們只需要聚圈、創(chuàng)圈，把小姐姐和辣媽聚集在一起，這是我們的營(yíng)銷方式。”
甜言蜜語(yǔ)說(shuō)得再多，最終還是要落在產(chǎn)品上，從最新亮相的朋克貓和閃電貓上，可以看到更多專屬女性的設(shè)計(jì)。
女性看重顏值，歐拉便請(qǐng)來(lái)前保時(shí)捷設(shè)計(jì)師埃蒙·德爾塔先生主刀閃電貓，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于他對(duì)妻子的愛。朋克貓的外觀則采用的是經(jīng)典復(fù)新主義設(shè)計(jì)美學(xué)，整體造型浪漫優(yōu)雅。
女性在乎細(xì)節(jié)，朋克貓?jiān)O(shè)計(jì)了女性高跟鞋、化妝包的收納空間，自帶專屬的“暖男模式”，聯(lián)動(dòng)座椅加熱、方向盤加熱與腰部按摩，同時(shí)根據(jù)個(gè)人ID于手機(jī)端推送生理期提醒監(jiān)控，無(wú)死角地滿足女性的細(xì)微需求。
女性需要呵護(hù)，閃電貓搭載L3+級(jí)別自動(dòng)駕駛輔助、全場(chǎng)景智能自動(dòng)泊車、ORA多模集成超算平臺(tái)、ORA專屬全向超感系統(tǒng)、高通第三代智能平臺(tái)、V2X萬(wàn)物互聯(lián)……對(duì)女性駕駛者可謂十分友好。
許多人可能忽略的是，歐拉的全新品牌定位中，比“女人”更靠前的兩個(gè)字是“全球”。魏建軍的全球夢(mèng)眾所周知，他最著名的一段話是，“全球化是中國(guó)汽車企業(yè)的唯一出路，長(zhǎng)城汽車一定要走出去，就算是死，也要死在國(guó)外。”
作為長(zhǎng)城汽車內(nèi)部，目前唯一一個(gè)官方認(rèn)證的，專注于新能源的獨(dú)立品牌，歐拉品牌也擔(dān)負(fù)著隱藏的使命，在已經(jīng)確定的智能電動(dòng)化的未來(lái)中，充當(dāng)起了先鋒的重任。而在此之前，歐拉的選擇是一步一個(gè)腳印，產(chǎn)品更加多元化，價(jià)格再向上再翻一倍，覆蓋更多價(jià)值區(qū)間。
在中國(guó)的成功樣本之上，未來(lái)歐拉將如何俘獲全球女性的心，十分值得期待。
來(lái)源：汽車商業(yè)評(píng)論
